新起点·新征程:豫珠肥业公司访谈
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记者：面对激烈的竞争市场，复合肥行业面临洗牌、很多厂家、经销商感觉市场不好做了，钱难赚了，作为复合肥公司负责人，如何保持豫珠肥业生产经营的持续提升，还存在哪些问题和不足？
豫珠肥业公司经理王永红：
目前，化肥行业整体呈现产能过剩局面。化肥企业各项优惠政策的取消，加上近两年国家在安全、环保等方面力度不断加强，市场上产品过剩等因素都严重导致企业间价格竞争的加剧，行业利润进一步压缩。豫珠肥业与同行先进水平相比，面临的困难还很多：例如季节性的特点和产能之间的矛盾，多样化的产品需求和场地之间的矛盾，客户对营销需要和人员综合素质之间的差距，市场对产品的要求和我们产品创新能力之间的矛盾等等。同时我们也应当看到我们所具有的优势，我们有公用工程，有尿素原料，可依托安化的管理、技术、品牌等优势。所以我们有信心、有决心，在安化集团公司的正确领导下，按照公司“稳定、优化、提升、发展”的思路，深入开展“查漏洞、找差距、补短板、抓提升”活动，在确保安全生产稳定的前提下，通过自身上上下下的努力，保持豫珠肥业生产经营各项工作持续提升。主要体现在以下几个方面：
一、舞好销售龙头。
销售是复合肥生产经营的龙头，坚持树立“生产围着销售转、销售围着市场转”理念，坚持以市场需要、客户满意为标准来检验各项工作。一是将“顾客就是上帝”落到实际行动中去，在接待客户、发货、售后等环节做好服务，为客户创造价值。二是持续扩大宣传，利用讲课、网络、手机、户外广告、宣传车等手段，持续保持宣传攻势，扩大产品知名度和信誉度。三是资源共享，联合其他厂家，利用我们的品牌和渠道，扩大供货能力和产品品种。四是继续探索销售人员激励机制，在保持现有制度优势同时，与时俱进，不断向先进企业学习与实践。
二、提升产品质量
产品质量是企业的生命，我们有着深刻的体会，特别在当前产能过剩竞争激烈的时候，尤为重要。如何保持产品质量：一是严把原料关，做到进厂原料批批检验。二是严把过程关，从配料、造粒、烘干、包膜、包装工序，严格控制工艺指标，确保内外在质量合格。三是积极创新，大胆采用新型粘结剂、尿液喷浆造粒、氨酸造粒工艺等各项技术，从技术上提升产品品质。
三、产供销无缝对接
客户的需求是多样化的，产品只有满足客户的需求才有生存的理由，复合肥从原料到施肥到土壤中，需要经过采购、储存、生产、运输、销售等各个环节，哪个环节出现问题都会影响整个链条的持续性。客户多样化的需求要求我们做到产、供、销的无缝对接。在这方面一是做好人员分工，规范流程、做到责任到人。二是加大信息沟通速度，采用电脑、网络、微信群等方式，做到及时交流沟通。三是在全体员工中树立产供销一盘棋理念，即“一切围着效益转”。
四、持续创新
创新是企业发展的源泉，在做好各项生产经营工作的同时，必须眼睛向外，睁眼看世界，关注了解行业发展动态。一是产品创新，积极寻找产品卖点，增加产品附加值。二是管理创新，主要是激励机制保持与行业先进靠拢。三是技术创新，不断探索新工艺，降低生产成本，改善工作环境。
在如今安化新起点上，豫珠肥业将秉承“团结拼搏、务实创新、担当作为、追求卓越”的企业精神，解放思想、明确目标、充满信心、务实担当地做好各项工作，为安化集团公司在新征程上发展壮大做出新贡献。
